文 / 陳文健

編 / 郭陽(yáng)

臺(tái)球桿正在成為禮品賽道的一匹黑馬。

得物平臺(tái)上，臺(tái)球廳的臺(tái)球有品牌5個(gè)月的年輕球桿銷(xiāo)售額突破1000萬(wàn)；小紅書(shū)中，推薦臺(tái)球桿的人把送禮筆記超340萬(wàn)條，甚至比送球鞋的桿買(mǎi)相關(guān)筆記還要多。

小紅書(shū)截圖

當(dāng)臺(tái)球桿逐漸擺脫「公用」標(biāo)簽，承載起一份情感和價(jià)值，重新走進(jìn)背后又藏著怎樣的臺(tái)球廳的臺(tái)球消費(fèi)新密碼？

「翻紅」的臺(tái)球，讓球桿成為好生意

煙霧繚繞的年輕大廳、魚(yú)龍混雜的人把人群......曾幾何時(shí)，臺(tái)球廳混亂的桿買(mǎi)環(huán)境，導(dǎo)致臺(tái)球這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)也一度與「不良少年」畫(huà)上了等號(hào)，成爆加上近年各類新興運(yùn)動(dòng)和娛樂(lè)方式的重新走進(jìn)興起，臺(tái)球似乎有淡出主流視野之勢(shì)。臺(tái)球廳的臺(tái)球

但現(xiàn)實(shí)是年輕，臺(tái)球運(yùn)動(dòng)在大眾群體中依然有著旺盛的生命力。中研普華產(chǎn)業(yè)研究院更是預(yù)測(cè)，2025年中國(guó)臺(tái)球愛(ài)好者數(shù)量將超過(guò)2.1億人。

需求帶動(dòng)行業(yè)發(fā)展。據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)現(xiàn)存臺(tái)球廳相關(guān)企業(yè)16.14萬(wàn)家，并且在后疫情時(shí)代呈現(xiàn)明顯增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，2021-2024年新增臺(tái)球廳的數(shù)量分別為2.01萬(wàn)、3.16萬(wàn)、4.15萬(wàn)、5.53萬(wàn)。

街頭巷尾新開(kāi)的臺(tái)球廳、俱樂(lè)部，也帶動(dòng)了臺(tái)球桿B端市場(chǎng)的增長(zhǎng)，以臺(tái)球桿為代表的臺(tái)球器材進(jìn)出口規(guī)模連年增長(zhǎng)。

市面上的臺(tái)球桿品牌們，也感知到了C端消費(fèi)市場(chǎng)的趨勢(shì)變化。

奧秘球桿相關(guān)工作人員向氪體透露，近一兩年臺(tái)球桿的銷(xiāo)量有明顯增長(zhǎng)，并且主要客群就是C端的個(gè)人消費(fèi)者。去年該品牌經(jīng)銷(xiāo)商寧波翰韻入駐得物平臺(tái)，短短五個(gè)月時(shí)間銷(xiāo)售額便突破千萬(wàn)。

得物上，奧秘一根臺(tái)球桿賣(mài)出1.5w份

身處一線的北京永安拓力臺(tái)球俱樂(lè)部則表示：「經(jīng)常光顧的客戶90%都有自己的桿，盡管我們的私人桿柜僅向熟人或VIP開(kāi)放，但都存滿了，還有好些放在了前臺(tái)。」

臺(tái)球廳前臺(tái)擺滿了桿柜放不下的私人球桿

家在河北小縣城的臺(tái)球愛(ài)好者小灃也有著相似的體會(huì)。他表示，如今身邊的朋友基本都會(huì)選擇自備臺(tái)球桿，自己雖然接觸臺(tái)球沒(méi)多久，目前也已擁有五根球桿，既有在二手市場(chǎng)200元淘來(lái)的練手桿，也有售價(jià)2000多的中高檔球桿。

雖然多數(shù)愛(ài)好者還是以1-2根球桿為主，但他們首次購(gòu)買(mǎi)球桿的核心原因基本都和小灃一樣：公桿實(shí)在不好用。

年輕人為何熱衷買(mǎi)球桿

越來(lái)越多的臺(tái)球廳雖然壯大了整體市場(chǎng)，但就細(xì)分賽道來(lái)看，不斷涌入的商家也在加劇行業(yè)的內(nèi)卷，逼迫大家降本增效——大多臺(tái)球廳的公桿都成了「燒火棍」。

作為一個(gè)輕資產(chǎn)的投資項(xiàng)目，臺(tái)球廳的預(yù)算除去人工、場(chǎng)地，分給臺(tái)球器材的本就不多，后者中臺(tái)球桌又占了大頭。

以北京永安拓力臺(tái)球俱樂(lè)部為例，為了提高服務(wù)的性價(jià)比，店內(nèi)使用的中式臺(tái)球桌均來(lái)自知名品牌喬氏，而一張喬氏「銀腿」桌的價(jià)格將近3萬(wàn)元，「金腿」桌的價(jià)格還要再貴上1萬(wàn)。

相較而言，臺(tái)球桿的預(yù)算就相當(dāng)有限。公用球桿的進(jìn)價(jià)基本在一兩百元左右，平時(shí)雖然會(huì)有些保養(yǎng)，但只要不是過(guò)分彎折或破損，便會(huì)一直「服役」。兩者結(jié)合下，俱樂(lè)部才能將一小時(shí)桌費(fèi)壓進(jìn)60元以內(nèi)。

對(duì)此，赤虎球桿表示：「公用球桿的性能、材質(zhì)跟不上消費(fèi)者的進(jìn)步，并且一支球桿的重量、軟硬度、平衡性都會(huì)影響運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)，使用公桿就意味著消費(fèi)者需要頻繁與裝備磨合，從而影響水平的提升。」

對(duì)于任何一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的愛(ài)好者而言，想要提升運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)，合適的裝備必不可少，被壓縮預(yù)算的公桿顯然無(wú)法滿足這類進(jìn)階的消費(fèi)需求。

而在整個(gè)臺(tái)球桿市場(chǎng)格局變化的另一邊，是涌入臺(tái)球廳的年輕人，將自我表達(dá)融入個(gè)人球桿的消費(fèi)中。

Location數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)超四成臺(tái)球消費(fèi)者的年齡介于20-29歲之間，對(duì)于這些熱衷自我表達(dá)的年輕人而言，臺(tái)球桿的價(jià)值早已不局限于個(gè)人技藝的精進(jìn)。

與大多數(shù)競(jìng)技運(yùn)動(dòng)不同，一度被歸為休閑運(yùn)動(dòng)的臺(tái)球，對(duì)鞋服專業(yè)性并無(wú)要求，連職業(yè)化程度最高的斯諾克也只是規(guī)定參賽者穿著得體即可。因此，臺(tái)球桿幾乎是唯一一個(gè)能與臺(tái)球強(qiáng)綁定的專業(yè)運(yùn)動(dòng)裝備，進(jìn)一步強(qiáng)化了它的標(biāo)簽化屬性。

另一方面，在各類臺(tái)球賽事和互聯(lián)網(wǎng)社交媒體的激活下，臺(tái)球內(nèi)容正迎來(lái)井噴式增長(zhǎng)。

抖音截圖

與其他運(yùn)動(dòng)相比，臺(tái)球尤其適合短視頻形式的社媒傳播，抖音中，臺(tái)球話題的播放量甚至比足球還要高。原因在于，愛(ài)好者之間極具戲劇化的臺(tái)球日常，剛好符合短視頻對(duì)情緒內(nèi)容的要求，而幾平米大小的比賽場(chǎng)地，也正適合臺(tái)球賽事進(jìn)行豎屏直播。

「子涵大帝」「桿法」等互聯(lián)網(wǎng)熱梗的形成，以及各類臺(tái)球賽事在短視頻平臺(tái)的直播，正一步步抬升這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的社交傳播價(jià)值。

這種價(jià)值能夠輕松外溢至運(yùn)動(dòng)裝備上，臺(tái)球桿因此成為了承載消費(fèi)者自我表達(dá)的最佳載體，乃至一個(gè)人的身份標(biāo)簽。

換句話說(shuō)，臺(tái)球桿不止是一件提升運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)的裝備，更是屬于年輕人的臺(tái)球社交貨幣。

臺(tái)球桿的社交價(jià)值，讓臺(tái)球運(yùn)動(dòng)更潮了

品牌們?cè)缭绺兄搅伺_(tái)球桿的社交價(jià)值，不少球桿都在嘗試用更加潮流化的設(shè)計(jì)語(yǔ)言，來(lái)拉攏年輕人。

比如奧秘在520期間便主推紫霞與悟空的情侶款，美洲豹的部分產(chǎn)品則是玩起了限量款換色。再往前看，海外手工臺(tái)球桿品牌McDermott還與潮牌Supreme推出過(guò)聯(lián)名球桿。

圖源：Reddit

除了基礎(chǔ)的選材、產(chǎn)品設(shè)計(jì)以外，品牌定位所帶來(lái)的分層，也在形成天然的圈層門(mén)檻。市場(chǎng)中既有像奧秘這樣，緊抓百元至三千元價(jià)位段的主流品牌，也有野豹這類起步就是四位數(shù)，產(chǎn)品最高能賣(mài)到近三萬(wàn)塊的高端品牌。

這些品牌售賣(mài)的大多還是量產(chǎn)化的工業(yè)產(chǎn)品，但當(dāng)量產(chǎn)的球桿不足以滿足人們社交需求時(shí)，自帶桿的年輕人也開(kāi)始盯上了更貴、更專業(yè)的手工定制球桿。

主打手工定制的赤虎球桿向氪體表示，他們的產(chǎn)品最高能賣(mài)到六位數(shù)，以前這類產(chǎn)品的消費(fèi)者大多還是70、80后的中年人，但如今有越來(lái)越多的00后年輕消費(fèi)者也開(kāi)始喜歡上了手工定制。

赤虎球桿的品牌經(jīng)理還認(rèn)為，熱衷表達(dá)自我的年輕人，某種程度上讓臺(tái)球產(chǎn)生了「從傳統(tǒng)休閑運(yùn)動(dòng)向年輕潮流運(yùn)動(dòng)轉(zhuǎn)變的趨勢(shì)」。

這一趨勢(shì)在臺(tái)球裝備衍生品上有所體現(xiàn)。臺(tái)球一級(jí)裁判員、啟匯臺(tái)球簽約達(dá)人鄧夢(mèng)向氪體介紹，去年以來(lái)，各類風(fēng)格迥異的桿包、桿桶開(kāi)始在臺(tái)球圈子里風(fēng)靡。

據(jù)悉，這類產(chǎn)品用料考究且風(fēng)格化十分突出，同時(shí)價(jià)格不菲。

以萊瑟塔的桿包為例，其產(chǎn)品皆為手工制作的皮具，且款式眾多。官網(wǎng)上最基礎(chǔ)的「長(zhǎng)桿保護(hù)套-彩虹系列」的售價(jià)為660元，而各款「彩虹」的價(jià)格則來(lái)到了2080元，上面還有更貴的產(chǎn)品。

在官網(wǎng)中，萊瑟塔介紹自己不僅是一個(gè)桿包，更是消費(fèi)者「品味與格調(diào)的直接體現(xiàn)」。品牌方顯然意識(shí)到，對(duì)于這類產(chǎn)品的消費(fèi)者而言，通過(guò)桿包價(jià)格、外觀所傳遞出的身份標(biāo)簽和審美表達(dá)，比其實(shí)際用途更加重要。

圖源：萊瑟塔官網(wǎng)

當(dāng)然，往大了說(shuō)，運(yùn)動(dòng)社交是當(dāng)下所有運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的一個(gè)大趨勢(shì)，臺(tái)球桿不過(guò)是眾多踩中這一風(fēng)口的產(chǎn)品之一。

但對(duì)于臺(tái)球這項(xiàng)古老的運(yùn)動(dòng)而言，如何在短視頻的助推下，借助運(yùn)動(dòng)社交的流量入口，為自身注入更加年輕化的基因，解鎖更多成熟的發(fā)展邏輯，乃至推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)一步向上成長(zhǎng)，才是臺(tái)球桿被年輕人買(mǎi)爆后，更值得行業(yè)關(guān)注的價(jià)值與命題。

※ 文章封面圖片來(lái)源：Reddit