1245個(gè)字 閱讀時(shí)長：3分鐘

中產(chǎn)先生 | 洞見時(shí)代發(fā)現(xiàn)價(jià)值講述生活

很奇怪。

京東美團(tuán)大戰(zhàn)，美團(tuán)今天來到第二波，大戰(zhàn)大家但乎真沒想到。升級(jí)

盤點(diǎn)一下：

第一波：京東直搗美團(tuán)痛點(diǎn)，喜歡抽成、京東社保、美團(tuán)利潤。大戰(zhàn)大家但乎

第二波：直接控訴二選一，升級(jí)相當(dāng)于向監(jiān)管喊話了。喜歡

當(dāng)然美團(tuán)很快辟謠，京東并沒有二選一。美團(tuán)

京東美團(tuán)大戰(zhàn)，大戰(zhàn)大家但乎坊間一篇贊譽(yù)，升級(jí)但我看著非常奇怪。喜歡

從目前的打法來看：

京東走的是所謂的群眾路線。

不斷地給用戶許諾：

提高騎手待遇、不給商家抽成，給用戶補(bǔ)貼，不追求高利潤，今天還表示要給騎手對(duì)象安排工作。

這個(gè)社會(huì)責(zé)任感：

不但超過了一般企業(yè)，就是國企也不會(huì)這么大包大攬。

但這種營銷上的勝利，能夠影響到具體業(yè)務(wù)嗎？

在我看來，基本不可能打贏。

幾個(gè)原因：

1、我至今依然不認(rèn)為京東想要送外賣

原因之前說了，京東和美團(tuán)的真正戰(zhàn)場不在外賣，而在于兩者交叉的：

即時(shí)零售。

這次大戰(zhàn)的導(dǎo)火索是美團(tuán)購的上線，美團(tuán)進(jìn)入到京東的腹地，跟京東貼身肉搏，所以京東被迫在美團(tuán)腹地出手。

這是一種被迫倉促應(yīng)戰(zhàn)：

所以打法策略上比較混亂，而外賣上的輿論操作，更像是要在股市上給美團(tuán)迎頭痛擊：

美團(tuán)股價(jià)上周一度暴跌8%。

2、京東的打法很奇怪，幾乎不可能贏

京東搞外賣的打法，讓人看不懂。

搞各種補(bǔ)貼：

不只是紅包補(bǔ)貼，你看是全行業(yè)補(bǔ)貼。

補(bǔ)貼騎手，給騎手繳納社保，給騎手對(duì)象安排工作。

補(bǔ)貼商家，限定時(shí)間不抽成。

補(bǔ)貼用戶，配送超時(shí)免單。

不追求利潤，表示利潤不能超過5%。

大多數(shù)人對(duì)此表示贊賞，但有這種想法的這都是不算經(jīng)濟(jì)賬的。

從現(xiàn)有的商業(yè)模式來看，能補(bǔ)貼多久呢？京東準(zhǔn)備押上所有去搞外賣嗎？

除非京東帶頭要把整個(gè)外賣行業(yè)的生態(tài)重塑一邊， 恐怕不會(huì)吧。

說一句很扎心也不愛聽的話：

商家覺得抽成高可以不入駐，消費(fèi)者覺得外賣貴可以到店，哪有那么多既要有要還要的好事呢？

外賣行業(yè)其實(shí)不是一家企業(yè)說了算的，市場各方都在參與定價(jià)，只有營銷號(hào)喜歡給人立靶子。

真話不好聽，也沒人愿意聽。

3、外賣行業(yè)的護(hù)城河到底是什么？

連京東都說了，美團(tuán)在不盈利的餐飲外賣行業(yè)賺了千億，這句話相當(dāng)誅心。

其實(shí)呢？

外賣只是一個(gè)流量入口。

外賣都做到9.9的拼好飯了，能掙幾個(gè)錢呢？美團(tuán)的主要利潤不在外賣，而在到店、酒旅、機(jī)票、商超這種生活消費(fèi)。

所以，外賣行業(yè)的護(hù)城河是什么：

不是利潤，而是規(guī)模和效率。

規(guī)模是供需兩端的，足夠多的用戶，足夠多的商家，效率靠算法和騎手，然后就是運(yùn)營，怎么把流量變現(xiàn)，怎么讓所有業(yè)務(wù)跑起來。

這不是靠幾句好話就能撼動(dòng)的。

所以，我給出一個(gè)判斷：

京東幾乎不可能贏，除非能夠讓國家下場改變行業(yè)生態(tài)。

如果有關(guān)部門認(rèn)為京東說的這些：

給騎手讓利、給用戶讓利，給商家讓利，那這基本上就是改變整個(gè)市場的商業(yè)邏輯了。

但如果因此導(dǎo)致行業(yè)跑不通了，影響就業(yè)怎么辦？

我覺得可能性也很小。

當(dāng)然，輿論倒逼美團(tuán)改善一下待遇和算法，還是有必要的。

最后，雖然我是京東老用戶，從360buy開始就在用，而且也覺得東哥還不錯(cuò)，但我認(rèn)為這次大戰(zhàn)，京東有點(diǎn)難。

群眾路線不是說好話，而是要有鐵腳板。

當(dāng)年美團(tuán)挖到阿里鐵軍的干嘉偉，組建了強(qiáng)大的地推團(tuán)隊(duì)，才打造了今天的護(hù)城河啊。

就這樣。

最近憋了三個(gè)大招。

月底，進(jìn)入每年的政策密集期，每年的4月底和9月底都是重磅政策的調(diào)整期，這次應(yīng)該也不例外：

想了下應(yīng)該憋了三個(gè)大招。

可以繼續(xù)閱讀：。

10個(gè)朋友讀過 趨勢

500個(gè)點(diǎn)贊局勢

閱讀10萬+ 深度