文 / 陳文健

編 / 郭陽

臺球桿正在成為禮品賽道的一匹黑馬。

得物平臺上，臺球廳的臺球有品牌5個月的年輕球桿銷售額突破1000萬；小紅書中，推薦臺球桿的人把送禮筆記超340萬條，甚至比送球鞋的桿買相關筆記還要多。

小紅書截圖

當臺球桿逐漸擺脫「公用」標簽，承載起一份情感和價值，重新走進背后又藏著怎樣的臺球廳的臺球消費新密碼？

「翻紅」的臺球，讓球桿成為好生意

煙霧繚繞的年輕大廳、魚龍混雜的人把人群......曾幾何時，臺球廳混亂的桿買環(huán)境，導致臺球這項運動也一度與「不良少年」畫上了等號，成爆加上近年各類新興運動和娛樂方式的重新走進興起，臺球似乎有淡出主流視野之勢。臺球廳的臺球

但現(xiàn)實是年輕，臺球運動在大眾群體中依然有著旺盛的生命力。中研普華產(chǎn)業(yè)研究院更是預測，2025年中國臺球愛好者數(shù)量將超過2.1億人。

需求帶動行業(yè)發(fā)展。據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)現(xiàn)存臺球廳相關企業(yè)16.14萬家，并且在后疫情時代呈現(xiàn)明顯增長態(tài)勢，2021-2024年新增臺球廳的數(shù)量分別為2.01萬、3.16萬、4.15萬、5.53萬。

街頭巷尾新開的臺球廳、俱樂部，也帶動了臺球桿B端市場的增長，以臺球桿為代表的臺球器材進出口規(guī)模連年增長。

市面上的臺球桿品牌們，也感知到了C端消費市場的趨勢變化。

奧秘球桿相關工作人員向氪體透露，近一兩年臺球桿的銷量有明顯增長，并且主要客群就是C端的個人消費者。去年該品牌經(jīng)銷商寧波翰韻入駐得物平臺，短短五個月時間銷售額便突破千萬。

得物上，奧秘一根臺球桿賣出1.5w份

身處一線的北京永安拓力臺球俱樂部則表示：「經(jīng)常光顧的客戶90%都有自己的桿，盡管我們的私人桿柜僅向熟人或VIP開放，但都存滿了，還有好些放在了前臺。」

臺球廳前臺擺滿了桿柜放不下的私人球桿

家在河北小縣城的臺球愛好者小灃也有著相似的體會。他表示，如今身邊的朋友基本都會選擇自備臺球桿，自己雖然接觸臺球沒多久，目前也已擁有五根球桿，既有在二手市場200元淘來的練手桿，也有售價2000多的中高檔球桿。

雖然多數(shù)愛好者還是以1-2根球桿為主，但他們首次購買球桿的核心原因基本都和小灃一樣：公桿實在不好用。

年輕人為何熱衷買球桿

越來越多的臺球廳雖然壯大了整體市場，但就細分賽道來看，不斷涌入的商家也在加劇行業(yè)的內(nèi)卷，逼迫大家降本增效——大多臺球廳的公桿都成了「燒火棍」。

作為一個輕資產(chǎn)的投資項目，臺球廳的預算除去人工、場地，分給臺球器材的本就不多，后者中臺球桌又占了大頭。

以北京永安拓力臺球俱樂部為例，為了提高服務的性價比，店內(nèi)使用的中式臺球桌均來自知名品牌喬氏，而一張喬氏「銀腿」桌的價格將近3萬元，「金腿」桌的價格還要再貴上1萬。

相較而言，臺球桿的預算就相當有限。公用球桿的進價基本在一兩百元左右，平時雖然會有些保養(yǎng)，但只要不是過分彎折或破損，便會一直「服役」。兩者結合下，俱樂部才能將一小時桌費壓進60元以內(nèi)。

對此，赤虎球桿表示：「公用球桿的性能、材質(zhì)跟不上消費者的進步，并且一支球桿的重量、軟硬度、平衡性都會影響運動表現(xiàn)，使用公桿就意味著消費者需要頻繁與裝備磨合，從而影響水平的提升。」

對于任何一項運動的愛好者而言，想要提升運動表現(xiàn)，合適的裝備必不可少，被壓縮預算的公桿顯然無法滿足這類進階的消費需求。

而在整個臺球桿市場格局變化的另一邊，是涌入臺球廳的年輕人，將自我表達融入個人球桿的消費中。

Location數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)超四成臺球消費者的年齡介于20-29歲之間，對于這些熱衷自我表達的年輕人而言，臺球桿的價值早已不局限于個人技藝的精進。

與大多數(shù)競技運動不同，一度被歸為休閑運動的臺球，對鞋服專業(yè)性并無要求，連職業(yè)化程度最高的斯諾克也只是規(guī)定參賽者穿著得體即可。因此，臺球桿幾乎是唯一一個能與臺球強綁定的專業(yè)運動裝備，進一步強化了它的標簽化屬性。

另一方面，在各類臺球賽事和互聯(lián)網(wǎng)社交媒體的激活下，臺球內(nèi)容正迎來井噴式增長。

抖音截圖

與其他運動相比，臺球尤其適合短視頻形式的社媒傳播，抖音中，臺球話題的播放量甚至比足球還要高。原因在于，愛好者之間極具戲劇化的臺球日常，剛好符合短視頻對情緒內(nèi)容的要求，而幾平米大小的比賽場地，也正適合臺球賽事進行豎屏直播。

「子涵大帝」「桿法」等互聯(lián)網(wǎng)熱梗的形成，以及各類臺球賽事在短視頻平臺的直播，正一步步抬升這項運動的社交傳播價值。

這種價值能夠輕松外溢至運動裝備上，臺球桿因此成為了承載消費者自我表達的最佳載體，乃至一個人的身份標簽。

換句話說，臺球桿不止是一件提升運動表現(xiàn)的裝備，更是屬于年輕人的臺球社交貨幣。

臺球桿的社交價值，讓臺球運動更潮了

品牌們早早感知到了臺球桿的社交價值，不少球桿都在嘗試用更加潮流化的設計語言，來拉攏年輕人。

比如奧秘在520期間便主推紫霞與悟空的情侶款，美洲豹的部分產(chǎn)品則是玩起了限量款換色。再往前看，海外手工臺球桿品牌McDermott還與潮牌Supreme推出過聯(lián)名球桿。

圖源：Reddit

除了基礎的選材、產(chǎn)品設計以外，品牌定位所帶來的分層，也在形成天然的圈層門檻。市場中既有像奧秘這樣，緊抓百元至三千元價位段的主流品牌，也有野豹這類起步就是四位數(shù)，產(chǎn)品最高能賣到近三萬塊的高端品牌。

這些品牌售賣的大多還是量產(chǎn)化的工業(yè)產(chǎn)品，但當量產(chǎn)的球桿不足以滿足人們社交需求時，自帶桿的年輕人也開始盯上了更貴、更專業(yè)的手工定制球桿。

主打手工定制的赤虎球桿向氪體表示，他們的產(chǎn)品最高能賣到六位數(shù)，以前這類產(chǎn)品的消費者大多還是70、80后的中年人，但如今有越來越多的00后年輕消費者也開始喜歡上了手工定制。

赤虎球桿的品牌經(jīng)理還認為，熱衷表達自我的年輕人，某種程度上讓臺球產(chǎn)生了「從傳統(tǒng)休閑運動向年輕潮流運動轉變的趨勢」。

這一趨勢在臺球裝備衍生品上有所體現(xiàn)。臺球一級裁判員、啟匯臺球簽約達人鄧夢向氪體介紹，去年以來，各類風格迥異的桿包、桿桶開始在臺球圈子里風靡。

據(jù)悉，這類產(chǎn)品用料考究且風格化十分突出，同時價格不菲。

以萊瑟塔的桿包為例，其產(chǎn)品皆為手工制作的皮具，且款式眾多。官網(wǎng)上最基礎的「長桿保護套-彩虹系列」的售價為660元，而各款「彩虹」的價格則來到了2080元，上面還有更貴的產(chǎn)品。

在官網(wǎng)中，萊瑟塔介紹自己不僅是一個桿包，更是消費者「品味與格調(diào)的直接體現(xiàn)」。品牌方顯然意識到，對于這類產(chǎn)品的消費者而言，通過桿包價格、外觀所傳遞出的身份標簽和審美表達，比其實際用途更加重要。

圖源：萊瑟塔官網(wǎng)

當然，往大了說，運動社交是當下所有運動項目的一個大趨勢，臺球桿不過是眾多踩中這一風口的產(chǎn)品之一。

但對于臺球這項古老的運動而言，如何在短視頻的助推下，借助運動社交的流量入口，為自身注入更加年輕化的基因，解鎖更多成熟的發(fā)展邏輯，乃至推動項目進一步向上成長，才是臺球桿被年輕人買爆后，更值得行業(yè)關注的價值與命題。

※ 文章封面圖片來源：Reddit